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Diplomado en Neurociencias y Negociación Avanzada

La negociación es una práctica social casi tan antigua como la humanidad. Aplicable a todos los aspectos de la vida, incluyendo, cómo no, el ámbito laboral. Sobre todo considerando que el mercado actual se caracteriza por la alta competitividad de las empresas. Así, la negociación, entendida como proceso sustentable de acuerdo de partes, es una herramienta imprescindible para lograr los objetivos deseados y evitar fracasos y conflictos interpersonales y organizacionales.

DETALLE DE MÓDULOS/TALLER Y TEMÁTICAS A DESARROLLAR 

EJE 1. Negociando desde el Observador Interior 

  • El observador interior y las Competencias Cognitivas 
  • Neurobiología de las competencias 
  • Ansiedad, observación y planificación 
  • Plasticidad Cognitiva. Concepto y entrenamiento. 
  • Programa de entrenamiento en Competencias del observador 
  • Modelos mentales Sistémicos 
  • Complejidad emergente en la Negociación 

Eje 2. Introducción a la Negociación 

  • El proceso negociador 
  • Conceptos generales y definiciones 
  • La pre-negociación: preparación y planificación. 
  • La negociación formal: sentarse a la mesa. 
  • La contratación: se llega al acuerdo. 
  • La ejecución: se pone en marcha el acuerdo. 
  • Negociación Avanzada 

Eje 3. El Proceso Negociador desde las Neurociencias 

  • Percepciones. 
  • Construcción . Etapas y definición 
  • Comunicación  
  • Formas de escucha y mirada 
  • Emociones 
  • Impacto en la Negociación 
  • Personas y problemas. El cultivo de las relaciones 
  • El manejo adecuado de las emociones propias y ajenas para lograr entendimientos duraderos 

Eje 4. Equipos de Negociación 

  • El uso del tiempo y el poder de negociación. 
  • Desarrollo de la Capacidad y la Habilidad Negociadora. 
  • La Negociación en equipo. 
  • Equipos de Negocios. Concepto y funciones. 
  • Roles y responsabilidades. 
  • Competencias y estilos. 
  • Grupos y Equipos Negociadores. 

Eje 5. Inteligencia Evolutiva y Negociación Empática 

  • La teoría de la mente y funciones ejecutivas 
  • Autoestima y Empatía. 
  • Neuronas espejo, función y correlato conductual 
  • Inteligencia Evolutiva 
  • La Negociación como sendero de evolución
  • Elementos evolutivos de la inteligencia 
  • Programa de entrenamiento en Competencias Evolutivas 

Eje 6. La Comunicación en el proceso de Negociación 

  • La escucha activa. 
  • El lenguaje corporal. Comunicación  
  • Gestual y corporal. 
  • Leyendo el cuerpo propio y de los otros. 
  • Señales batuta. Las manos hablan. 
  • Lenguaje del rostro. Posturas y distancia corporal. 
  • Mirada e interpretación de gestos significativos. 
  • El uso de la voz y de la imagen. 
  • Conversaciones, preguntas poderosas y parafraseo. 

Eje 7. Programación Neuro Lingüística aplicada a Negociación - parte 1 La búsqueda interna de habilidades neuro lingüísticas. 

  • La determinación del marco negociador desde la PNL. 
  • ¿Qué es la PNL?  
  • ¿Qué es la PNL de tercera Generación?. 
  • Territorio, Mapas y filtros. 
  • Aprender, desaprender y reaprender. 
  • Estado presente y estado deseado. 
  • Sintonía. 

Eje 8. Programación Neuro Lingüística aplicada a Negociación - parte 2 

  • El diagnóstico del interlocutor: personalidad y motivaciones. 
  • La argumentación y proposiciones eficaces. 
  • El método negociador Las puertas de la percepción. 
  • Sistemas representativos. 
  • Lenguaje y sistemas representativos. 
  • Predicados. 
  • Pistas de acceso ocular. Sub-modalidades. 
  • Inducir, Calibrar, Anclar. 
  • Palabras y significados. 
  • Reencuadre y transformación del significado. 
  • Línea de tiempo. 

Eje 9. Modelo de Negociación de Harvard - parte 1 

  • Modelo de Negocios de la Escuela de Negocios de Harvard 
  • Historia y objetivos del modelo 
  • Elementos a considerar 
  • Las personas y el problema 
  • Los intereses y las posiciones 
  • Facilitar el proceso: las opciones 
  • Los criterios Legítimos

Eje 10. Modelo de Negociación de Harvard - parte 2 Los 7 elementos de toda Negociación 

  • Alternativas al no acuerdo ·  
  • Intereses y posiciones ·  
  • Opciones ·  
  • Criterios 
  • Relación 
  • Comunicación 
  • Compromisos. 
  • Dentro de la Negociación: El compromiso 
  • Fuera de la Negociación: Las Alternativas 

Eje 11. Herramientas de Negociación Avanzada 

  • El pos-negociación. Se recicla el proceso 
  • La creatividad como complemento  
  • indispensable en el recorrido. 
  • Técnicas para la generación de ideas 
  • La autoestima y la empatía. Desarrollo 
  • La persuasión.  
  • Técnicas psicológicas para convencer 

Eje 12. Neurociencias, Intuición y Negociación 

  • Neurobiología de la ansiedad 
  • Planificación y ajuste interno 
  • Proceso de entrenamiento ansiedad operativa 
  • Senso-percepción y Endo-percepción 
  • Acceso a la realidad y construcción de caminos de atajo 
  • El potencial de nuestra percepción 
  • Ajustando nuestra sintonía intuitiva 
  • Programa de entrenamiento

 

El curso se encuentra dirigido a: - Directores de empresa y mandos medios, profesionales consultores de empresas, profesionales del sector público, docentes en ciencias económicas y estudiantes avanzados de carreras relacionadas con las organizaciones, tanto públicas como privadas. - Público en general sin titulación superior, que justifique su admisión acreditando pertinencia de la formación para su desempeño laboral actual o potencial. Horario de cursado 17:30 a 20:30 hs. los días viernes, 12 módulos en total

Datos de inscripción 

Costo:  

Matriculado en general (participantes externos a la comunidad de la UNCUYO)  

  • Total $ 15000  
  • Inscripción $3.000  
  • Tres cuotas de $ 4.000 

Profesores Facultad de Ciencias Económicas UNCUYO  

  • Total $ 7.500  
  • Inscripción $ 1.500  
  • Tres cuotas $ 2.000  

 

 

UNCUYO en general (profesores, egresados y estudiantes que no pertenecen a la  FCE)  

  • Total $ 13.500  
  • Inscripción $ 1500  
  • Tres cuotas de $ 4.000  

Estudiante y egresados FCE UNCUYO  

  • Total $ 12.000  
  • Inscripción $ 3.000  
  • Tres cuotas de $ 3.000  

Para poder reservar lugar es necesario realizar el pago de inscripción a través de  transferencia o depósito bancario a la siguiente cuenta:  

DATOS ASOC. COOPERADORA:  

  • Asociación Cooperadora FCE UNCUYO (IVA EXENTO)  
  • Cuenta Corriente Nº 234-1-246-1  
  • CUIT 30-64825311-3  
  • C.B.U. 00702463-20000000234119  
  • Banco Galicia Sucursal 246 Arístides Villanueva  

Una vez realizado el depósito o transferencia, enviar comprobante virtual o  escaneado por mail a (neuronegociacion@fce.uncu.edu.ar ) indicando nombre de  la persona.

 

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