Diplomado en Neurociencias y Negociación Avanzada

DETALLE DE MÓDULOS/TALLER Y TEMÁTICAS A DESARROLLAR 

EJE 1. Negociando desde el Observador Interior 

• El observador interior y las Competencias Cognitivas 
• Neurobiología de las competencias 
• Ansiedad, observación y planificación 
• Plasticidad Cognitiva. Concepto y entrenamiento. 
• Programa de entrenamiento en Competencias del observador 
• Modelos mentales Sistémicos 
• Complejidad emergente en la Negociación 

Eje 2. Introducción a la Negociación 

• El proceso negociador 
• Conceptos generales y definiciones 
• La pre-negociación: preparación y planificación. 
• La negociación formal: sentarse a la mesa. 
• La contratación: se llega al acuerdo. 
• La ejecución: se pone en marcha el acuerdo. 
• Negociación Avanzada 

Eje 3. El Proceso Negociador desde las Neurociencias 

• Percepciones. 
• Construcción . Etapas y definición 
• Comunicación  
• Formas de escucha y mirada 
• Emociones 
• Impacto en la Negociación 
• Personas y problemas. El cultivo de las relaciones 
• El manejo adecuado de las emociones propias y ajenas para lograr entendimientos duraderos 

Eje 4. Equipos de Negociación 

• El uso del tiempo y el poder de negociación. 
• Desarrollo de la Capacidad y la Habilidad Negociadora. 
• La Negociación en equipo. 
• Equipos de Negocios. Concepto y funciones. 
• Roles y responsabilidades. 
• Competencias y estilos. 
• Grupos y Equipos Negociadores. 

Eje 5. Inteligencia Evolutiva y Negociación Empática 

• La teoría de la mente y funciones ejecutivas 
• Autoestima y Empatía. 
• Neuronas espejo, función y correlato conductual 
• Inteligencia Evolutiva 
• La Negociación como sendero de evolución
• Elementos evolutivos de la inteligencia 
• Programa de entrenamiento en Competencias Evolutivas 

Eje 6. La Comunicación en el proceso de Negociación 

• La escucha activa. 
• El lenguaje corporal. Comunicación  
• Gestual y corporal. 
• Leyendo el cuerpo propio y de los otros. 
• Señales batuta. Las manos hablan. 
• Lenguaje del rostro. Posturas y distancia corporal. 
• Mirada e interpretación de gestos significativos. 
• El uso de la voz y de la imagen. 
• Conversaciones, preguntas poderosas y parafraseo. 

Eje 7. Programación Neuro Lingüística aplicada a Negociación - parte 1 La búsqueda interna de habilidades neuro lingüísticas. 

• La determinación del marco negociador desde la PNL. 
• ¿Qué es la PNL?  
• ¿Qué es la PNL de tercera Generación?. 
• Territorio, Mapas y filtros. 
• Aprender, desaprender y reaprender. 
• Estado presente y estado deseado. 
• Sintonía. 

Eje 8. Programación Neuro Lingüística aplicada a Negociación - parte 2 

• El diagnóstico del interlocutor: personalidad y motivaciones. 
• La argumentación y proposiciones eficaces. 
• El método negociador Las puertas de la percepción. 
• Sistemas representativos. 
• Lenguaje y sistemas representativos. 
• Predicados. 
• Pistas de acceso ocular. Sub-modalidades. 
• Inducir, Calibrar, Anclar. 
• Palabras y significados. 
• Reencuadre y transformación del significado. 
• Línea de tiempo. 

Eje 9. Modelo de Negociación de Harvard - parte 1 

• Modelo de Negocios de la Escuela de Negocios de Harvard 
• Historia y objetivos del modelo 
• Elementos a considerar 
• Las personas y el problema 
• Los intereses y las posiciones 
• Facilitar el proceso: las opciones 
• Los criterios Legítimos

Eje 10. Modelo de Negociación de Harvard - parte 2 Los 7 elementos de toda Negociación 

• Alternativas al no acuerdo ·  
• Intereses y posiciones ·  
• Opciones ·  
• Criterios 
• Relación 
• Comunicación 
• Compromisos. 
• Dentro de la Negociación: El compromiso 
• Fuera de la Negociación: Las Alternativas 

Eje 11. Herramientas de Negociación Avanzada 

• El pos-negociación. Se recicla el proceso 
• La creatividad como complemento  
• indispensable en el recorrido. 
• Técnicas para la generación de ideas 
• La autoestima y la empatía. Desarrollo 
• La persuasión.  
• Técnicas psicológicas para convencer 

Eje 12. Neurociencias, Intuición y Negociación 

• Neurobiología de la ansiedad 
• Planificación y ajuste interno 
• Proceso de entrenamiento ansiedad operativa 
• Senso-percepción y Endo-percepción 
• Acceso a la realidad y construcción de caminos de atajo 
• El potencial de nuestra percepción 
• Ajustando nuestra sintonía intuitiva 
• Programa de entrenamiento

Cursado

Destinatarios

Inscripción

Valores por categoría:

- Publico en general (participantes externos a la comunidad de la UNCUYO) $ 20.000,00 (inscripción $5000 y 3 cuotas de $5000)

- Profesores Facultad de Ciencias Económicas UNCUYO. $ 10.000,00 (inscripción de $1000 y 3 cuotas de $3000) - UNCUYO en general (profesores, egresados y estudiantes que no pertenecen a la FCE). $ 18.000,00 (inscripción $3000 y 3 cuotas de $5000)

- Matriculados CPCE Mendoza (Dcto 20%): $ 16.000,00 (inscripción $4000 y 3 cuotas de 4000)

- Matriculados CPLAM Mendoza (Dcto 20%): 16.000,00 (inscripción $4000 y 3 cuotas de 4000)

- Estudiante y egresados FCE UNCUYO. $ 16.000,00 (inscripción $4000 y 3 cuotas de 4000)

Para poder reservar lugar es necesario realizar el pago de inscripción a través de  transferencia o depósito bancario a la siguiente cuenta:  

DATOS ASOC. COOPERADORA:  

• Asociación Cooperadora FCE UNCUYO (IVA EXENTO)  
• Cuenta Corriente Nº 234-1-246-1  
• CUIT 30-64825311-3  
• C.B.U. 00702463-20000000234119  
• Banco Galicia Sucursal 246 Arístides Villanueva  

Una vez realizado el depósito o transferencia, enviar comprobante virtual o  escaneado por mail a (neuronegociacion@fce.uncu.edu.ar ) indicando nombre de  la persona.

• Descargá el programa en el apartado DESCARGAR DOCUMENTO

Informes y contacto

neuronegociacion@fce.uncu.edu.ar