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Certificado en Dirección Comercial y Venta Profesional

La función de comercialización es una actividad estratégica para cualquier empresa ya que la generación de los recursos para su sustento y el crecimiento se originan fundamentalmente en esta actividad. Por otra parte, conseguir clientes, fidelizarlos y hacerlos crecer son objetivos críticos, no solo para las Áreas de Marketing y Ventas, toda la empresa debe trabajar en conjunto para perseguirlos y, sobre todo, conseguirlos. Sabemos también que el equipo de vendedores es el canal más costoso para relacionarse con los clientes, que requieren de cada vez más competencias en contextos de profundos cambios. Es entonces una buena Dirección Comercial, focalizada en equipos de alto rendimiento y cuentas claves con modernas técnicas de ventas y negociación, un recurso estratégico que debe implementarse con un liderazgo situacional y transversal, lejos de toda intuición. Todas habilidades y herramientas atravesadas por las nuevas tecnologías de la información, permitiendo el necesario equilibrio entre el mundo off line con el on line. “Sólo estaremos al nivel que demanda un mercado cada vez más exigente y cambiante si logramos empoderar a nuestro equipo invitándolo a superarse día a día”. En función de esta premisa la Escuela de Negocios de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNCuyo, genera esta formación orientada a desarrollar y potenciar el área de comercial. Este programa cubre los aspectos más importantes de la función comercial en una organización. Desarrolla contenidos que incluyen la atención al cliente, la venta profesional y negociación comercial, propios del desarrollo de habilidades para tratar directamente con clientes o clientes potenciales. Además, cubre conocimientos necesarios para aquellos que están a cargo del manejo del área comercial tales como dirección estratégica de ventas, la vinculación con el marketing y el manejo de las cuentas claves (Key Account Management). De esta manera se el participante genera todas las habilidades requeridas para estar a cargo de la función comercial de la organización.

OBJETIVOS • Generar que los participantes adquieran las competencias necesarias para convertirse en gestores de alto nivel de desarrollos comerciales dentro de cualquier empresa.

• Presentar las herramientas más modernas para conducir una fuerza de ventas orientada a la eficacia con técnicas de ventas y negociación actuales.

• Complementar los conocimientos para adaptarlos al ecosistema digital, introduciendo desarrollos en las experiencias de nuevos entornos tecnológicos.

• Aprender a diagnosticar, ejecutar y liderar distintas estrategias de Comercialización dentro del ambientes con cambios permanentes.

• Incorporar en los participantes las más actuales técnicas de ventas y negociación para que puedan aplicarlas en sus ambientes de trabajo.

• Plantear las competencias para que cualquier Organización tenga una mejor orientación a los clientes y al mercado.

• Desarrollar estrategias focalizadas en el cliente, que ofrezcan propuestas de valor personalizadas.

El Programa se dirige a personas que se encuentran en la situación de dirigir y/o acompañar el crecimiento de un equipo de ventas en el ámbito privado, público o en instituciones del tercer sector.  Capacitadores y consultores que trabajan potenciando los equipos de ventas  Líderes de equipos de ventas, directores comerciales o personas que aspiren a conducir el área comercial  Dueños de empresas PYME que aspiren a hacer crecer el área comercial de la la organización Faculta de Ciencias Económicas de la UNCuyo, lunes de 17 a 21 hs.

Inscripción en el siguiente link

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