Negociación Comercial

La aceleración de los cambios que se dan en materia comercial y la alta exigencia competitiva, nos enfrenta diariamente a continuos procesos de negociación.

 Éstos pueden ser generadores de intercambios valiosos o de conflictos y tensiones paralizantes. La magnitud de estas responsabilidades debe contar un profesional con cualidades superiores que las enfrente y las resuelva, que lo haga destacable frente a los demás, resaltando sus condiciones de liderazgo, empatía, asertividad y compromiso con la excelencia y el cumplimiento de su misión. Es decir, un negociador eficaz.

Cómo se resuelve la pregunta: ¿después de la venta qué? O mejor, dados los desafíos que se presentan en los tiempos que corren: antes, durante y después de la venta, ¿cuáles son las habilidades con las que debe contar el profesional comercial?

Por parte de las empresas, una de las cualidades que más se solicita, sobre todo al personal comercial, es la de ser un buen negociador, y estar preparado para actuar con profesionalidad y habilidad estratégica; utilizando técnicas y herramientas adecuadas para la eficiente conducción del proceso de negociación y el logro de sus resultados. Esta cualidad de saber negociar, lo transforman en un buen comunicador, que abre puertas, facilita caminos, logra compromisos y predisposiciones positivas en sus clientes.

Orientado a: Ejecutivos comerciales y personal comercial con experiencia y formación en ventas, pero que puede perfeccionar sus habilidades de negociación; Jefes de Cuenta o Clientes Claves que habitualmente negocian con interlocutores expertos; Personal promovido a puestos comerciales donde además de vender deberá negociar; Personas que negocian, interna o externamente, o que lo van a hacer en el futuro, sin haber recibido entrenamiento formal en técnicas de negociación; Gerentes, Jefes o Supervisores de Ventas que necesiten incorporar técnicas eficaces de negociación para luego transmitirlas a sus colaboradores. Igualmente ayudará a negociadores experimentados a evaluar sus habilidades y cuestionar sus hábitos mejorables. Miercoles de 17 hs. a 21 hs.

Para inscripciones aquí, cualquier duda o consulta comunicarse con en@fce.uncu.edu.ar