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Diplomado en Marketing y Gestión Comercial | 3ra Edición

La Escuela de Negocios presenta una nueva versión del Diplomado en Marketing y Gestión Comercial. Pensada como una propuesta de alto nivel académico y profesional, netamente aplicado a la realidad de las empresas en el mundo actual. Sirviendo de actualización a los ejecutivos locales y potenciando la formación continua de los profesionales.

El Diplomado en Marketing y Gestión Comercial busca otorgarle a los participantes las herramientas necesarias para poder diseñar e implementar una propuesta exitosa de valor con una clara mirada en el marketing como uno de los grandes factores generadores de ventas.

Asimismo, poder realizar un análisis interno de las actividades generadoras de valor para desarrollar y aplicar un plan de mejora de las mismas, generando una cultura organizacional orientada al cliente.


A.   Objetivos 

El programa tiene los siguientes objetivos : 

·   Conocer los procesos de creación de demanda.
·   Aplicar las distintas formas de marketing experiencial.
·   Integrar la innovación como medio para lograr propuestas de valor y diferenciación.
·   Comprender en forma integral el ecosistema del marketing digital y su integración al negocio.
·   Diseñar y aplicar una exitosa propuesta de valor.
·   Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.
·   Definir y desarrollar herramientas para la gestión comercial.
·   Implementar un plan comercial con un fuerte énfasis en la venta.
·   Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.
·   Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.
·   Planificar las estructuras comerciales necesarias para lograr a través de los equipos de venta, el relacionamiento sólido con la cartera de clientes.
·   Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
·    Adquirir habilidades y competencias relativas a las temáticas de liderazgo, motivación y la gestión del capital intelectual en equipos de trabajo orientados al alto rendimiento.
·    Desarrollar habilidades para ser un coach efectivo de los miembros de su equipo de trabajo, a fin de optimizar su productividad.
·   Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados.
·   Conocer y aplicar el proceso para formular y evaluar un proyecto de negocios.
·   Aprender a identificar las variables críticas que condicionan el éxito de los proyectos. 

B.   Destinatarios 
El programa está dirigido a empresarios y graduados universitarios que hayan desarrollado funciones en áreas técnicas, contables, comerciales y administrativas en un plazo no menor de 4 años. El postgrado está limitado a un máximo de 30 alumnos, con el fin de establecer una buena relación alumnado profesorado y permitir el seguimiento y evaluación del rendimiento personal.   

 

 

 

Viernes de 17 a 21 horas | Sábados de 9 a 13 horas.

Forma de pago:

·           Transferencia bancaria hasta el 27 de Marzo de 2.020.           $ 50.500.-
·           Transferencia bancaria hasta el 13 de Abril de 2.020.              $ 55.000.-
·           Tarjeta de crédito en cuotas hasta el 13 de Abril de 2.020.    6 Cuotas de $ 9.900.-

 

Para Mayor información escribir a en@fce.uncu.edu.ar